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VANCL:服装网络直销的生力军

2008年03月08日 互联网 ⁄ 共 1269字 ⁄ 字号 评论 1 条

服装鞋袜的成本其实并不高,许多世界知名名牌都在国内设有加工厂,服务价格动辄数千元,但实际成本令人想象不到的低廉,也许对于做服装的人来说这并不是个秘密,你去一些外贸货市场也可以淘到很低价的尾货。但是对于企业来讲,还有品牌推广成本、运营成本、渠道成本等各种因素影响,因此服装的价格自然直线上。而网络直销可以在很大程度上降低服装的成本,这也是服装网络直销网站最近频频冒出的重要因素之一。

PPG是国内男性服装直销的范例,不仅进入市场早,而且通过各种渠道的广告进行狂轰滥炸,加上风投的资金介入,使其风光一时,不过随之而来的诚信问题、质量问题、服务问题,都带来了很深的负面影响。在PPG之后又诞生了不少的男装直销网站,其中陈年创建的Vancl凡客诚品就是其中很有特色的一家。

Vancl凡客诚品的CEO是当年卓越网的创始人之一陈年,去年创建时召回了多名前卓越网的资深旧部加盟,另外前期陈年创建的“我有网”股东都转移到了Vancl,他们在业界有相当多的资源可以进行整合,也许正因为如此才使其顺利拿到了两期的风险投资。正如陈年所说“互联网很多模式的门槛在哪,大家也每年都在讨论,但结论其实还是人,是团队。”从目前来看,Vancl的团队素质和口碑都是毋庸置疑的,由此自然会让人感觉踏实放心。

除了团队优势外,Vancel的用户体验也做得不错,首次购买衬衫就可以享受68元的体验价格,这可以赢得不少用户的追捧和口碑宣传,另外100天退货保障,高档面料,高水平设计品质,快捷的物流速度,购买过程中的手机短信提醒等等,相对其他服装直销网站来讲,感觉Vancel的综合实力要稍高一些。

当然我也要尝试购买一件衬衫体验一下Vancl这种服装直销模式,进入Vancl凡客诚品首页,看到了3.14白色情人节的诱惑推荐,这是针对女性推出的一个活动,这确实是购买男性服装的潜在群体不可忽视,我的LP看到了也说她也正在找这样的网站呢。中间的68元体验价图片也很吸引人,但实际上这个活动是到3月16日就结束,没有在首页写明这个活动的举办日期,有点误导群众耍手段的嫌疑,至少我刚开始就以为这是一个长期性的优惠。左下方精选展示了用户的好评,这是成功案例的心理暗示,不自觉的增强了我的购买欲望。最下方除了有其他媒体对Vancl的活动报导,还有几名知名博客的blog文章,加强了口碑传播的影响力度。到衬衫处浏览了一下,选择了以下这款橙色衬衫。整体注册和购买流程还比较顺畅,只是到处都是新开页面,对我来讲感觉稍稍有些不爽。

Vancl凡客诚品选对了市场:男装比较标准化,容易生产,交货快;选对了用户群体:男性用户对服装没那么挑剔;选对了进入时机:在PPG负面新闻连连的情况下加入,可以迅速赢得口碑;选对了运营团队:带领卓越的班底的陈年有着丰富的物流运作经验;选对了投资商:IDG,联创策源和软银赛富的加入会反过来增强用户对Vancl的信赖。总之Vancl将大有可为,不过网站细节和宣传推广还需要继续加强,毕竟竞争者众多,传统行业如雅戈尔也开始涉足网络直销,所以不进则退,Vancl需要继续发力。

 

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  1. 管理员
    狂风 2008年03月10日 2:36 下午  Δ-49楼

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